2014年度中国小而美企业颁奖典礼在山东济南盛大举行
3月14日下午16时许，2014年度中国小而美企业颁奖典礼在山东济南盛大举行。经过层层选拔，南海气囊、海丽雅集团、红领集团等11家企业从众多候选企业中脱颖而出，最终获得2014年度中国小而美企业。
颁奖典礼开始前，马方院长就设立小而美企业评选的初衷和意义做了精彩演讲，以下为演讲全文：
山东省中小企业局创新服务处处长张登方先生、济南市中小企业发展办公室副主任辛平先生为获奖企业颁发了奖牌。
本次评选历时3个多月，通过直接报名、校友推荐和资格评审确定候选企业，又经过专家投票和反复酝酿最终确定11家获奖企业。
11家获奖企业中，有93年一直在一根绳上做文章的青岛海丽雅集团，有专注于茶游戏做到市场份额占比90%的北京华夏茶联，有专注于服装行业工业4.0转型做成行业标杆的青岛红领服饰等。他们在自己的领域做精做专，做小做美，有所为有所不为，在各自的行业里都取得了骄人的成绩。
颁奖典礼过后，马院长与获奖企业代表进行了对话，分别就各自专注于细分市场、垂直深耕多年得到的直观好处及选择垂直深耕领域后有没有走过弯路进行了深入交流与探讨。
对话实录如下：
马院长：各位同学们，大家下午好，今天我和几位小而美企业的代表，和大家深度探讨一下小而美企业的冠军之道，因为他们在各自的领域里都是数一数二的企业，但是他们企业都不大，我们今天探讨一下我们中小企业真正发展的标杆是什么？这当中有没有规律可循？下面我们开始。
我想问各位嘉宾还有校友的第一个问题就是：你们专注一个细分的市场，垂直深耕这么多年，你们得到的直观的好处是什么？就是做一个小市场、窄市场、细分的市场，有没有什么好处？让每位嘉宾给大家分享一下。要不就从大陆机电的荆总开始吧。
荆总：感谢马院长，我们大陆机电经过二十几年的拼搏与发展，现在已经是咱们山东省自动化控制领域的领军型企业，也是咱们国家软件骨干企业、国家环保的骨干企业、山东省的重点软件企业。
大陆机电一直走的是以人为本、科技创新的路子，每年投入的研发经费均占销售收入的8%以上，研发出了多种具有自主知识产权的新产品，拥有数十项专利技术。并且凭借着在工业生产过程综合控制及信息管理方面的优势，大陆机电将自动化、信息化技术拓展应用到环境保护、节能减排等领域，取得了很多突破性的进展。
马院长：很好，下面我们再问一下红领西服的李总，大家知道红领西服工业4.0做的很好，我就想代表同学们问他一下，你们怎么能想到这么高深的东西，而且把他给落地的，很多德国人还在探索着，你们就把他给落地了，而且这个和你们的一个细分市场，垂直深耕，有多大的关联性，你可以结合我们企业的特点，给大家分享一下。
李总：就是这样，红领从一个小的服装企业，我们现在呢就是不小心就做出了一个中国传统企业转型升级的这么一个模板和路径，那么是怎么做成的，我可以把我们这个模式简单介绍一下，那么红领用了12年的时间，投了几亿的资金，用3000人的工厂做实验，走到了今天。
那么红领现在达到了一个什么样的水平呢？刚才的短片说的很清楚，就是我们运用了美国3D打印的产业化逻辑关系和德国工业4.0智能制造的技术，打造了目前全球唯一的3D打印智能工厂和C2M工商一体化的直销模式，成功的实现了转型升级，也为我们传统企业转型升级提供了模板和路径，这里面有两个要素在里面，一个是智能制造，一个我们现在讲的比较多的，就是怎么和客户直接交互。智能制造完全由C，就是由消费者直接驱动了智能制造，也就是我们这个系统完全可以实现在全球的任何一个角落，你要只要登录到红领的定制网站就可以按照自己的要求去自己设计自己的产品，你这么一个数据进入到红领的智能制造系统，我们7个工作日就完全可以生产出你需要的产品，那么这个一个数据，完成所有的生产，服务的全过程，中间没有任何环节的人工转换和人工计算，而且我们的员工都是在互联网端上工作，不是在岗工作，而是在线工作，真正实现了这个系统的，突破时间、空间和语言的限制，这是这个智能制造系统。
那么C2M直销系统就是限制讲的比较多的，大家可能感觉流量有问题，那么我们直接解决了流量的问题，在这个平台上，消费者直接到，工厂直接定制，完全取消中间环节，消费者主导消费，真正实现了消费者自主、极致、简单、便宜、快乐的消费方式，那么这是一个什么平台呢？就是人人是设计师，人人是消费者，人人是创业者，人人是生产者的这么一个平台。如果这个平台是怎么实现的，我想我给大家的建议就是我们要抬头看天，低头做事，把自己的本职专业做好，当然你要跟上时代的潮流，那么，小才能做得更美，做大要从小做起。谢谢！
马院长：谢谢李总！李总其实给我们中小企业，特别是制造业企业提供了一个太好的学习的标杆，制造业个性化定做，智能化、包括中小企业制造业的转型，都值得我们去学习。下面我想再问一下张总，刚才大家看到蛟龙号的绳子都是她家生产的，她就靠一根绳子起家，有90年的历史，想问张总的还是刚才那个问题，我们专注于一个细分的小市场，就做绳子这么多年，你感觉和别的企业比，做一个小市场有哪些好处，给大家分享一下。
张总：非常感谢泰山管理学院还有马院长给我的这次机会，我觉得它的好处，通过这几年的体会，就是我们可以据争我们的财力和人力，做好一个产品，做透明的市场，然后做响一个品牌，因为通过这几年的运作，我们的品牌在我们行业里面也属于比较响的第一品牌，这就是我感觉到的一个优势，一个优点。
马院长：那我再问一下马总，大家都知道买买茶，他通过一个茶游戏叫开心茶园，打通了销售和制造这个环节，中间取消了中间商。你谈谈在这个领域深耕，你有什么经验要跟大家分享，特别是在这个领域，你这么做，你干掉了所有的中间环节，给你带来的好处有哪些。
马总：非常感谢泰山管理学院给这个机会，感谢马院长，刚才讲这个小而美，其实呢，我们这个华夏茶联体现的比较淋漓尽致一些，我们在传统领域待了10几年，随着整个互联网的发展，其实茶叶做电商是比较困难的，那么在这个过程当中我们就在想，如何快速地在互联网信息当中找到喜欢茶叶或者对茶叶有倾向的这个群体，非常重要，那我们就出一个这样的团队做调研，现在在互联网行业当中90%的茶叶游戏都是我们开发的，我们把这些游戏放到了QQ空间，新浪微博，那么就迅速地把喜欢茶叶这个群体找出来。在去年全年经济不太景气的状态下，我们积累了大约500万用户，我想今年可能突破1500万用户，我们在游戏的玩家玩游戏的过程中可以清晰的知道他喜欢哪种茶，他喜欢铁观音，他喜欢普洱茶，通过一些cookie。
大家知道玩游戏的时候，大家心理是最放松的，你玩游戏时的选择代表你内心最真实的一面的，通过数据分析，我们找到了这些群体，我把100万的龙井茶爱好的玩家，就和龙井这个产区的厂家进行对接，这样就形成了最高效的一个对接，这也是我们现在想的通过大数据的驱动与筛选，做到了整个供销的一个颠倒，通过消费者的行为来驱动上游的生产的交易。通过现在两年的试演，目前看来，整个产业交接环节的优化起到了非常巨大的包裹作用。第二个就是电商最贵的是流量成本，一个有效用户可能占上百块钱，但是我们这个用户每来一个他是带着钱来的，一个游戏用户如果创造一两块钱，我们通过这个来进行转化电商的话呢，可能是一个非常不错的途径，希望我的分享能给在座的校友提供一些启发与帮助，谢谢！
马院长：买买茶通过一款游戏，在别人玩游戏过程中，他就把钱给挣了，这也是吻合上午我们马光远老师讲的，吃喝玩乐，让别人玩，我们挣钱，下面我们再问王开国校友，他做的是工业品，你们做的是干燥设备，让他谈一谈专注工业品的细分市场，这么多年，你们还是合伙人，几个人合伙走到今天，给你们带来的好处有哪些？
王开国校友（简称王总）：我们这个企业在发展过程中是走过弯路的，08年之前我们做的产品非常多，面对的行业也很宽泛，总体来说做的很累，08年以后没办法我们来到泰山管理学院，我们五个合伙人同时参加了泰山管理学院MBA的学习，08年之后我们就调整了公司战略，调整了我们聚焦到行业，从08年到12年持续的在做，我们也很受益，在这个做的过程中，我感觉很多好处：一是在行业里你的产品的品质会不停的完善，产品的性能不断提高，在细分行业里又可以走到行业的前列；二是你的目标客户会更容易找到，客户也会找到你，市场做起来非常容易，14年，在细分的行业里，国外的一些客户慕名而来，找到我们。
马院长：很好，我们这个校友企业很特殊，他们是好几个人合伙，当年来读书时，是不是出现了矛盾?
王总：那是我们很迷茫，大家做了几年一直做不上去，发展也遇到了瓶颈，意见产生了分歧。
马院长：当时来读书时规模也不大吧，这些年来读书，规模上亿了吧。
王总：是的，当年来读书时规模2000万。
马院长：现在呢？
王总：改变了我们战略以后，12年的时候我们做到1.2亿。
马院长：你看专注，小，反倒把规模做大了。
我问各位校友和嘉宾第二个问题，我们在选择专业化细分市场垂直深耕这个过程中，有没有走过弯路，就像王开国校友，刚开始乱做，到后来选择一个小的走到了正道，其他嘉宾在这过程中有没有走过弯路，请各位分享一下，先请荆总谈谈吧。
荆总：大陆机电的发展，实际也是不平坦的，从事高新技术的研究，自然有很大的投入，特别是推广应用上付出许多艰辛，在企业发展到一定程度上，往往都会急于扩张，要么扩大领域，要么在有关固定资产投资上，加大投入，大陆机电也走过这样的弯路，在土地投资上占用大量资金，影响了企业发展。从我个人的体会上，我们中小企业，就是要做专，做精，只有做精了，然后做大，才可以持续发展，不能盲目扩大。
马院长：这是您20年来总结的经验。我再问李总在工业4.0，我们在落地过程中，是第一个吃螃蟹的人，我们肯定走过弯路，您分享分享。
李总：12年之前的美国的3D打印，德国的工业4.0，那个时候做，到现在弯路走过很多，但是目标始终没变，目标没变，走多少弯路都不怕，需要的是坚持，我们很多的企业没有做好，就是因为受到的诱惑太多，我们做企业一定发挥我们的长处，坚持走下去，一定会成功！
马院长：李总说了一句非常经典的话：有了方向就不怕路远，所以我们专注在一个细分领域，困难不怕，就怕没有方向。下面有请张总，张总专注于一根绳子，让蛟龙号都用上我们的绳子，我相信这个过程中也会碰到太多的挑战。您分享分享吧。
张总：今天可以肯定的告诉大家，我们付出过沉重的代价，青岛海丽雅成立于1922年，今年93岁了，历史是非常悠久的，在认识马院长之前，我们只有两个公司，产品4000多个品种，基本上是大而全，重点做了四个品牌，认识马方院长之后，我们一直聚焦，一直做减法，我们现在成立了集团，拥有4个公司，我们就围绕一根安全绳子做文章，我们最初做绳子起家，大家肯定看过白毛女，杨白劳给喜儿扎的红头绳，现在比较专注，绳缆我们做到什么程度呢，就是蛟龙号三次下潜，他研发的绳缆就是我们给配备的，包括咱中国第一个水下机器人下潜到海底，也是我们配备的，目前航天员训练用的绳缆也是我们提供的，曾在2005年联合国部队，给特种兵用绳子编制的救生手环，就是在一根绳子上做文章，拥有专利1600多项，去年因为绳子的专注，我们在国家工信部，成为定点的知识产权培育企业，这几年我们吸取原来大而全、不精不专的教训，所以现在走到今天有了一定的成绩，前年关掉了一个与绳子无关联的公司，现在的公司都是与绳子上下有关联的公司，所以我们在这方面收获很大。
马院长：目前很少能见到一个企业能活到90年，现在还很健康，经历了多次转型，我相信咱们企业会走的越来越远，越来越自信。下面有请马总，通过一款游戏，变成一个产业，这是我很难想到的，在国内也很少见，您谈谈有没有走过弯路？
马总：首先承认运气很好，感谢马院长陈院长还有校友，在我最困难的时候给我很大支持，我在转型时期，目前济南市来看，少有的这些投资，当时资金比较充足，全国扩张，最后输的鼻青脸肿，很多状态下做企业，特别是中小企业，十有八九不如意，按照我的经验来看，其一：再不容易也要坚持下去。其二如何在不如意的情况下做下去，让自己做的有意义有价值，我们创造了中国游戏行业里一个产业垂直游戏，一般游戏是升级打怪卖装备，那是传统游戏，而我们产业垂直游戏，前端不赚钱，终端是数据来源的依据，目前这个模式被列为北大EMBA，清华EMBA的案例教材，也希望马院长将这个案例列为泰山管理学院的案例教材。
马院长：好，刚才几位嘉宾都给大家作了分享，专注小而美，市场战略定位过程中碰到的问题，也做了分享。专注于细分领域，会产生太多红利，最后想问大家：各位算是各自领域的第一，我们很多同学还在第一的奋斗过程中，各位老大哥再给大家分享一句话。
王总：作为企业，一定要聚焦到一个行业，选准一个产品，立足于眼前，持续改进，不用很长时间，就能成功！
荆总：第一，发展首先尊重人才，以人为本，加强交流，协同发展，第二，通过上午马光远老师的论坛，我觉得财富的增长，有四个过程，第三第四是互联网和金融，现在产业转型，产业发展，一定要关注互联网，借助于资本市场，加速产业发展。
马院长：好，有请李总。
李总：李克强总理说：“大众创业、万众创新”而我说：互联网时代，是公平正义的时代，也将是小而美企业最好的时代！
马院长：谢谢李总，有请张总。
张总：我给大家分享九个字：长度（做）一厘，深度（做）一公里！
马总：在信息化工业化大的变革时代，企业并不要做多宽，企业要抓住互联网大的变革浪潮，调整企业模式，我相信这就是我们小而美的一个时代！
今天的对话就到这里，希望对我们做企业，战略定位，战略调整有所启发，谢谢嘉宾，谢谢学生们，谢谢大家！
