2月26日下午，2016年度中国小而美企业颁奖盛典在济南山东大厦成功举办。

本次中国小而美企业评选由《中外管理》杂志社与泰山管理学院联合发起。自活动开展以来，收到了来自全国各地56家隐形冠军企业的参选申请，经过专家评审委员会的评选，共有11家企业脱颖而出，荣获“2016年度中国小而美企业”。

院长致辞

在颁奖盛典开始之前，泰山管理学院马方院长发表了“商业即人性” 的主题致辞。

马方院长说到：我们都知道，企业是由人来经营的，产品要满足客户需求才会有销路，而经营企业、经营客户更要以人为本，实际上就是以人性为本，所以从这个角度来说，所有的商业活动都是围绕人性来展开的。

商业模式和产品设计多是基于人性中的某种特性来展开的，特别是人性中那些不怎么光辉的一面更容易被利用，比如懒惰、贪图便宜、贪图享受、喜欢炫耀等等。苹果产品的人性化更大程度上是因为满足了人们懒惰的特性，而奢侈品则是为了满足人性中的虚荣而诞生的。

经营企业本身也是老板人性的体现，但是由于社会对名利的追捧，让更多的人表现出了人性的贪婪，特别是当企业发展到一定程度之后，会有资本进入，由资本控制，而资本更能体现这种贪婪，如果没有理性去控制，就会让企业走上无限制的扩张之路，企图做大做强。但是，这个社会，资源是有限的，我们的能力是有限的，精力也是有限的（最起码老板的精力是有限的），有限的资源、有限的能力和有限的精力是无法承载无限的欲望的，所以这种任由人性的无限欲望去扩张的结果自然不会有什么好的结果。有多大的资源和多大的能力去办多大的事情，才是符合规律的，才能长久。从古至今从来也没有哪一个人、哪一个企业、哪一个国家统治过整个世界，这就是规律。

我经常说长的快的死的也快，活的久的通常不是大的、强的。自然界中，恐龙已经绝迹，而那些看起来弱小的，比如蚂蚁、蟑螂，生命力却很旺盛，而蟑螂曾与恐龙生活在同一时代。企业也一样，能够活的久的通常也都是小企业。名利与长寿，让大家只选一个，我相信多数人会选择长寿，因为长寿是我们每一个人的梦想。道理其实就是这么简单，但是理性一旦遭遇膨胀的物欲，往往会显的极其脆弱，太多的人抵挡不住诱惑去追求做大做强，追求所谓的名利，放纵人性中的欲望而成为欲望的奴隶。

所以我想说的是真正的商业和我们很多人表现出来的人性其实是反着的：不是任性而是自律；不是贪婪而是有度；不是占有而是舍弃；不是喧嚣而是沉静；不是扩张而是专注；不是做多而是做精；不是做大而是做小；不是追求外在的成功，而是要内心的坦然。这也是今天我们要谈的小而美企业的特点。

承认自己小，并不是真的小，更说明他们内心的自信。他们其实更懂企业，懂得战略的本质是放弃，而不是选择，懂得商业上“少就是多”的道理。也许从规模这个层面来看他们是小的，但是从内涵来看他们其实并不小，而是位居行业首位，是风险低、利润率高的非常有竞争力的企业，他们在引领着一个行业的发展，成为行业的标杆，让整个行业的发展走向理性和健康，而且从客户这个层面来看，专注于某个领域或某个产品的企业会更受客户青睐。在这种成熟的商业环境里也会让人性更完美，所以我们称他们为“小而美”的企业。

在当今这个时代，更适合生存的也是小而美的企业。因为专注，所以更能快速反应，提高效率，响应客户需求，满足个性化的私人订制。因为专注，所以更能提升自身竞争力，具有创造力和生命力，但是没有侵略性，所以更容易放眼自己的组织之外，寻找到更好的合作伙伴，更容易与人合作，更容易成为一个生态系统的节点，相互配合、相互服务、共创、共享。马云也说过“企业因小而美”。

我们举办“小而美的企业”评选，就是想传播“小而美”这种理念，让更多的企业理解商业的本质，让企业经营少走弯路，不功利、不浮躁、不投机、不盲从，少被误导、少被诱惑、少被忽悠，理性、自信、坦然的去经营企业，让整个商业系统更加健康、文明。

《中外管理》杂志是国内创办史最长、发行量最大、忠诚度及美誉度最高、影响力最广的企业管理专业杂志，一直致力于中国企业的管理水平、境界及竞争力的提升。他们务实而又理性，沉稳而又专注，在企业界、管理学界有非常好的声誉。泰山管理学院非常荣幸，能和《中外管理》杂志社一起做小而美企业评选活动的主办单位，我们的“小而美企业”评选也因为《中外管理》杂志社的影响力而开始面向了全国。

我非常感谢大家的支持和参与，我希望和我们在座的各位一起把这项活动办好，并且能够持续的办下去，这和名利无关，只是一种情怀，不是为自己，而是为我们大家，为这片土地。

2016年度中国小而美企业评选

如今，许多创业者们开始变得浮躁不安，他们常常想做大做强，却因为忽视了精益方面的考量，导致战略上的本末倒置、战术上的入不敷出，能做大却做不强。

但是有这样一群企业家，他们是所在行业的专家，深谙商业本质，长期专注于自己的擅长领域，不投机、不浮躁，有所为有所不为，在小市场做出大成绩，成为小众市场的行业领导者。他们就是小而美的企业，我国中小企业学习的典范，未来经济发展的脊梁。

荣获2016年度中国小而美企业的是：

一、义乌市双童日用品有限公司

23年，双童坚持做一根吸管，“双童”品牌成为了全球吸管行业第一品牌；十多年间，双童起草拟定了国内外行业标准，牢牢掌握了全球吸管行业的话语权和规则制定权... ...浮华洗尽，潮退潮涨，光荣与梦想一路激昂，我们坚信，未来，双童将继续创新极致，成就百年。

二、四川省宜宾惠美线业有限责任公司

逆市之中，创新让企业得以生存。在美丽的长江畔，惠美线业创新思变，巧变突破，掌握了19项核心技术，有效专利达195项之多，2016年更是实现了销售收入13.59亿元，出口创汇3950万美元，将花线纺成为全球最大的粘胶绣花线生产基地，纺成了创新突破的蓝图。

三、青岛海佳机械有限公司

这家企业年营收不到5个亿，但却已成为全球最强大的喷射式织布机专业企业。专业，对于这家企业来说，意味着专注，其主业占据自身收入的100%；意味着技术，其参与制定了该细分领域的多项国家标准；更意味着实力，如今它已然雄踞该细分市场份额和利润率的双料行业第一！它就是青岛海佳机械有限公司！

四、保龄宝生物股份有限公司

作为农业产业化国家重点龙头企业、中国轻工业百强企业，他们用3项科技成果填补国内空白，51项专利获得国家授权，参与制定国际、国家标准20余项。坚持着健康产业的道路，散发着无限的潜力，为小而美企业树立了应有的榜样！

五、山东禹王制药有限公司

他们是国家级重点高新技术企业，中国脂质专业委员会理事单位，中国保健行业50强、保健食品A级企业。拥有8个国家发明专利，5个实用新型及外观专利，3个省级科技进步奖，数不胜数的创造，让他们一直向前，至今已发展成为实力雄厚的企业集团！

六、南通富美服饰有限公司

在一般人看来，帽子不是一个高门槛的行业。但这家企业，却硬是在这样一片红海里通过旗下电商动感服饰，在天猫帽饰类销售额连续蝉联5年全网第一！而与常规网络经营强调低价走量不同的是，它却并没有牺牲利润。它依靠数百项专利，和名列前茅的利润率，诠释着小而美的传说。它就是南通富美服饰有限公司！

七、哈尔滨森鹰窗业股份有限公司

这家企业近20年心无旁骛地在一个符合人类发展方向的绿色产业中默默耕耘，并在潮头涌动的建材行业以及利来利往的资本市场里，能抵御风口诱惑，坚持聚焦，坚持创新，并由此获得了铝包木门窗细分市场全国第一的领导地位。它是环保导向与聚焦思维的信仰者和践行者。它就是哈尔滨森鹰窗业股份有限公司！

八、韩都衣舍电子商务集团股份有限公司

一家专注电商，垂直深耕，从产品到生态，处处引领行业发展，处处皆为组织变革典范的互联网企业。在实现自身品牌从0到1的阶段后，韩都衣舍智汇蓝海也将帮助更多的品牌实现从0到1，从1到100的跨越。为更多互联网品牌的突围，开辟新的方向。

九、杭州之江有机硅化工有限公司

没有人注意过这家公司产品的存在，它的下游却是中国最火爆的行业。但它不为所动，默默守护在我们每天工作居住的房子里，已有20多年。在建筑密封胶这样一个建材细分行业，它始终坚持技术导向，参与制定了建筑玻璃应用技术规程等15项国家标准，成为了行业领导者。它就是杭州之江有机硅化工有限公司！

十、北京天辰云农场科技股份有限公司

引进国际领先的ASI 测土配肥系统，制定测土配肥：物联网+测土配肥行业标准，形成了国际领先的测株技术和液体配肥系统；国内领先的测土技术和固体配肥系统。打造“互联网+农资流通”新模式， 携百人一齐踏上云农场致富列车。云农场——中国测土配肥领导者。

十一、济南易恒技术有限公司

奔驰宝马很“拉风”要靠济企来加“油”。说的就是济南易恒。我们不是在做设备，而是在做工艺品 —十余年来易恒凭借这独一无二的标准，已取得授权的国家发明专利8项，实用新型专利24项，申报国家发明专利等20余项，专利技术全部为国际先进水平，改写了国产自动化装备的历史。成为全国汽车制造行业第一。

管理实践篇

活动特邀义乌市双童日用品有限公司楼仲平董事长（泰山管理学院第500期股权激励与股权设计班学生）、南通富美服饰有限公司孙建华董事长将自己经营企业过程中的经验分享给与会的600多名企业家和管理者。

因为聚焦所以精彩

义乌市双童日用品有限公司董事长 楼仲平

说到经营企业的经历，楼仲平董事长讲到：2003年以后受日本友人的影响开始反思原有的商业模式，立志要成为一家受人尊敬的中小企业。从此，放弃多元化，决心做减法，决定这辈子只做一根吸管。

楼仲平董事长一直坚持小客户原则，逐步放弃出口代工，减少出口比例。把原本用于购地的资金投入到企业的硬件提升和商业模式改造上来，并引用日本先进的节能降耗经营理念。

在员工管理与企业文化建设方面，双童投入大量资金倡导并建立员工“家文化”，让员工在辛勤劳作之余能享受到高品质的生活和关爱。

意识到中国产业环境变化和制造业成本不断提升：立志以十年为单位持续推进企业内部创新和全员创新工作。

在团队建设方面，把心理老化的“老员工”请出去，立足于年轻、专业、知识、忠诚的经理人团队培养，实现团队交替的全新蜕变。

历经十多年脱变，顶住诱惑与浮躁，23年坚持做一根吸管，因“匠心”精神而持续增长。

专业解决天下头等大事

南通富美服饰有限公司董事长 孙建华

在服装整体造型搭配中，高跟鞋可以提升15%的气质，包包最多只能影响30%的形象，而帽饰可以至少提升50%的气质和80%的关注度。

帽子是人类文明开始的标志，他以为帽子是天下头等大事，所以他决定创业边只做一顶帽子。

在办公环境建设上，他努力坚持干净优雅的办公环境，并设有按摩房，高尔夫练习室以及运动室。

他创建了帽子博物馆。不仅如此还有手印墙，在手印墙上留下的是部分优秀员工的手印，他们是富美历史优秀创造者的代表，他们在富美的历史上留下了可圈可点的业绩，虽然他们并不完美，但他们令人放心，令人省心…在员工激励方面设立股权激励，激励留住核心员工并设有请父母吃饭补贴、恋爱基金。

在中国，任何一个行业，只要有那么一两个人愿意沉下心，把自己的产品和服务做到极致，十年，二十年后，中国一定会震惊世界。

圆桌论坛：颠覆风口下的坚守

《中外管理》杂志社杨光社长（主持人）：我们用半小时探讨颠覆风口下的坚守，我也很希望听到大家的真知灼见。互联网带来了思潮的变化，带来了更恐惧的一个词叫——“颠覆”，几乎所有的行业在谈颠覆，这就是我们今天很重要的一个背景，一路走下来到今天，台上五家企业是小而美领域我们认为最优秀的代表之一，你们觉得，在这个颠覆中国的喧嚣当中，在风口巨大的吹动之下，你们在各自的领域里面怎么看待这个冲击？以及在这个情况下，你们要坚守的东西是什么？

保龄宝生物股份有限公司宋玉民副总经理：刚才杨社长提到坚守，我想用保龄宝的发展现状和未来诠释一下我们如何考虑坚守。保龄宝公司自1997年建厂，到现在20年的时间了，2017年作为保龄宝来说又站在一个新的20年的起点上，我们要适应新的变化。一、建立一个健康方案的解决平台；二、让我们的产品更多地进入到千家万户；三、从供应链层次上做精；四、我们的产业链继续立足农产品深加工。这是从保龄宝公司从经营这个角度去诠释坚守。

济南易恒技术有限公司王志忠副总经理：我们是济南当地的一家企业，是做汽车制造业自动化装备的，给生产企业提供设备。我们是一个标准的制造业，我们不是被颠覆，而是颠覆别人的角色。国内的企业很多非常急于求成，今天做出来明天就要卖，但我们这些年一直在坚守自己做产品优质的标准，能够沉下心来，不被外界的一些东西所诱惑，能够默默无闻的坚守做一个产品，我觉得这就是对于抵抗抗风险的一个感受。

北京天辰云农场科技股份有限公司王书平董事长：产品都是生产出来的，产品质量是生产出来的，而不是检测出来的，现在市面上不缺东西，但是缺高品质的东西。前几年互联网热也是过去了，很多人都吃了这个苦头，做了很多的事情，但是没有做深，没有做精，包括我也是，现在开始回归理性和价值以及回归常识，开始聚焦精力，把一个事情做好。人性都是自私的、贪婪的、虚伪的，都想着做大做强，但是受制于能力和机缘，没有做大做强，只能做小而美的企业，自己耐住性子，做小而美的企业也是挺好的。

哈尔滨森鹰窗业股份有限公司边可仁总经理：我们企业做实木窗，比铝合金窗的档次要高一些。森鹰公司成立十几个年头，很多的坚守就是聚焦，聚焦在这个窗的一个品类。我父亲一直聚焦一个品类，这个应该说从两个层面来讲，一方面是从企业层面，另外一方面是从个人职业生涯。从公司这个层面逐渐把品类越做越少，把所有的资源都投入到一个品类里，你这个品类肯定是比以前精力分散的时候做的要好。只有这种聚焦之后，各方面采购等等都能形成规模才能最大的降低成本。

韩都衣舍电子商务集团股份有限公司胡近东副总经理：我们作为线上诞生的新型企业，确实像杨社长说的那样，首先是一个颠覆者，颠覆者最恐惧的就是下一步被谁颠覆。我们同行业里面的互联网品牌，在前一段时间当中我们还可以齐头并进，但是这几年的发展过程当中，我们也超越了专业人士创造的服饰品牌，这里面有很多原因。我们现在想你要坚守什么？所以我们作为一个小而美的品牌，目前是坚守两个方向。第一、我们的品类，就是韩风快时尚，我们必须是韩风的。第二、我们必须是快的，这是我们的核心。如果你不能快速的升级迭代，你的坚守就是你的坟墓。

沙龙——云时代的中小企业发展之道

复旦大学管理学刘杰教授：坚守下来一定是正常的，企业生存下去，要发展起来肯定面临着品牌的问题，我们一方面面临着成本的问题，另一方面又面临着走出去或者做市场，要面临着品牌度不够高的压力。坚守的同时要面临这些压力，对于我们企业来说，一直讲这个词就是“扛”，我们怎么扛下去这个很重要，趁这个机会大家可以互相做一些交流，针对这样的环境背景你怎么办？

济南易恒技术有限公司王志忠副总经理：做企业如果你没有练好内功，光虚肿，你做的越大，可能你面临的风险就越大。经过这十几年、接近二十年的发展，我们也摸索出来自己的路子，在这个过程当中，实际上材料成本没有降低，一直在不断的提升，特别是我们跟国外的企业竞争的时候，实际上我们不如国外企业有优势，我们的成本是高的，和国外竞争，我们怎么取得优势，实际上更多的我们通过提高管理的效率。

哈尔滨森鹰窗业股份有限公司边可仁总经理：没有成本优势，没有品牌优势，怎么办？归根到底还得落到聚焦上。成本是很重要，但是如果一旦向你的员工待遇抠成本，说明你的企业离死也不远了。积极性的给员工提高成本，这个效率也救上去了。第二个题目讲到创新，源动力来自于老板，创新的主体其实是广大员工，包括一线员工。管理层有时候坐在办公室里，不下工厂，根本看不到生产线有什么问题。

泰山管理学院马方院长：王总和小边对员工的关照其实都不谋而合。我认为这是对的，真正从商业的本质来讲，员工不是成本，员工是资本。

《中外管理》杂志社杨光社长：我觉得人的成本不是问题，从这个角度来说看事情非常边缘化，人变成了做企业的目的，提升人的潜力，不仅仅不是问题，成为了一个目的的时候，恐怕是做企业的格局和想法或者他的作为又不一样了。同样一个问题，成本问题在不同的企业，不同的角度和不同的发展阶段看到东西完全是不一样的。

南通富美服饰有限公司孙建华董事长：就我们公司而言，如果每一顶帽子降下一毛钱简直是轻而易举的事情，所以一定要提高员工的积极性，对员工要好，这是我的一个观点，另一个得提高自身的价值，提升自己的核心竞争力。未来的经济是体验经济，消费者不会太在意成本，所以关键就是快，未来更多的是智能化设备，如果以前一个人玩两人机，现在一个人可以管十台机器，你说一个人的工资双倍、三倍有什么区别？

韩都衣舍电子商务集团股份有限公司胡近东副总经理：小而美的企业美小在哪里？美在哪里？小是他的规模不可能很大，但是这个企业肯定有人性美。企业是怎么让你的员工幸福，他们持久发展。再一个产品肯定要很美，再一个是模式美，你的商业模式是不是最适合这个时代的发展？再一个小而美他有风险，你的采购、供应链都被他占领了，你怎么办？你如何消化你的风险？第一、把品牌做强；第二、我们做小而美的服务商，我要求质量，产品要上来。

中国管理现代化研究会副秘书长，北京化工大学管理学院余乐安院长：什么是小？什么是美？专注我们做小企业，小可能不是规模上而是关注在某一个行业里面。再一个是专业，用专业的人做专业的事。还有一个是极致，怎么样把这些东西做的别人没有办法跟你比拼。王国维说古今中外，凡是能成大事业者，有三个境界，做企业也是。第一、专注和聚焦；第二、专注某个领域克服掉很多磨难，很多的挑战才有今天的小而美企业；第三，专注的产品、生态链、生态圈，能达到这样的一个境界，有所为，有所不为。

杭州之江有机硅化工有限公司张旭总监：市场这么大，作为小而美的企业我们要有自信。要提升企业内部的组织能力和协调能力，这个其实就是降成本，我们民营企业原来可能都是拍着脑袋干事，老板就是制度，我们要改变这种状况方法就是降成本。所以我们重视组织能力、协调能力、内部、外部协调、创新能力等方面我们要平衡好加法和减法，现在很多企业只会做加法，不会做减法。

义乌市双童日用品有限公司楼仲平董事长：小而美到底该如何发展？我觉得首先我们不能满足于现在，因为环境不断的改变，无论你今天多美，你也要不断的改变，不断的自我的变革和自我的革命。企业本质就是增长，否则就无法迎合这个社会的变化，不增长是永远不可能来消化你不断提高的成本的，所以企业必须要成长。

《中外管理》杂志社李翼总经理：我也做过一个企业，从小而美做到大而全，现在正在痛苦挣扎当中，原来是一个小而美的企业，市值已经过了千亿，现在遇到了瓶颈之后，现在是一个挣扎期。听到各位企业家的分享，我有几点感受。第一是小，我觉得小规模不一定意味着小未来，真正能够做百年企业的有几个是大公司？第二是美，企业没有所谓的成功，是不断的成长。

复旦大学管理学刘杰教授：我们要有一个使命感，有使命感的人是永远年轻的。我相信我们今天的这一场讨论，让大家对小而美的企业有了更多的认识，我想最后回到杨社长说的使命感上面来，上升到我们整个国家层面便是要实现我们中华民族的大复兴梦。谢谢大家。

小而美是一种理念，一种发展战略，一种市场定位，但并不是规模定位，丝毫不影响企业做出规模，做出世界级的企业，这样发展起来的企业更容易形成竞争优势。

感谢各位对2016年度中国小而美企业评选活动的关注与支持！