您的企业是否存在以下销售难题？

总经理或业务主管

• 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意做更多的投入？
• 为什么相同的产品，业务人员的业绩却相差几十倍？
• 为什么销售人员总向公司申请政策支持或者促销力度？
• Ÿ竞争对手又出新花样了，难道只有降价才能保住我们的市场吗？

一线销售人员

• 为何人都跑瘦了，业绩还是毫无起色？
• 为何对客户把话讲得天花乱坠，客户还是没有下订单？
• 为何客户见了我像“老鼠见了猫”，唯恐避之不及？
• Ÿ为何自己专业知识、经验相对丰富，还是屡遭客户拒绝？

销售是一份具有巨大的发展空间，综合锻炼人的素质的职业。

很多销售人员已经具备了基本的销售技巧，也做到了三更眠五更起般的勤奋，但是业绩不甚理想。

销售业绩的提升始终成为困惑企业和销售人员的问题。

作为一线销售人员，需要反思的是：

• 有没有找到关键人，充分了解客户需求，把握住方向，把握住客户？
• 有没有在销售过程中做对事，灵活掌控销售各环节，逐步推进计划？
• 有没有说对话，通过出色的口才和有效沟通，让客户感受到你的魅力？

2017年5月25-26日，泰山管理学院《金牌业务员》课程特邀请中国市场学会理事、硕士生导师、原北京和君咨询有限公司 咨询师——徐志老师详细讲授完善的销售体系以及讲师亲身操作的销售案例，解决企业销售难题，全面提高企业销售业绩。

本课程既有完善的体系又有许多来自讲师亲身操作的案例，自从2003年开设，是在市场上历经10余年淬炼、不断深化的王牌课程。

课程能够帮助企业做什么？

1、掌握专业销售技能(PSS)

专业销售技能是一线营销人员最重要的专业基本功。本课程将使一线营销人员熟悉并掌握结构化的拜访步骤，全面掌握专业销售技能，提高拜访的有效性和签单率。

2、全面提高顾客拜访效率

本课程全面、全环节引入案例、角色扮演、小组讨论等互动式教学方法，使学员不仅明白，而且会做。

3、激发员工工作热情

本课程将从情绪管理、销售在企业营销中的位置以及金牌业务员的五大特征等方面帮助学员认识自身及自身工作的价值，迅速激发他们的工作热情和敬业精神。

课程大纲

课程师资

徐志老师

☆ 泰山管理学院 特聘教授

☆ 中国市场学会理事、硕士生导师

☆ 原北京和君咨询有限公司 咨询师

☆ 中国移动培训学院 特聘讲师

☆ 数十家大型企业商学院EMBA或MBA班《营销管理》课程讲师

徐老师自1994年开始一直从事一线营销及市场策划工作，曾任2家大型公司营销总监。先后为二十多个品牌提供咨询或策划，为全国200余家企业提供营销培训服务。发表营销、管理方面论文数十篇。

课程信息

课程时间：2017年5月25-26日

课程地点：泰山管理学院（济南市高新区新泺大街786号）

参课对象：一线销售人员。

课程费用：1-2人：1980元/人 3人及以上：1780元/人（含资料费、茶点费、2天午餐费）