——访MBA0904班、泰山私人董事会、山东石方机械董事长周正顺

周正顺校友，山东石方机械有限公司董事长，主要从事临工系列产品，自2003年创办至今，一直坚持着稳中求进的经营理念，以济南为轴心，拥有6个专业子公司，业务覆盖鲁中、鲁西、鲁北等多个销售服务网络，是临工机械的优秀经销商。在2016年，工程机械行业受政策和大环境影响，出现断崖式下滑，行业整体下滑50%的情况下，公司采用股权激励和阿米巴经营的双模式，让企业每年持续增长10%。

下面，让我们走进石方机械、走进周正顺校友，了解其管理之道！

专业代理临工系列产品

周正顺校友在山东机械行业已耕耘20年，他把目光更多的聚焦在县级市及中心城镇，而不是大城市，这样的决策，无疑是正确幸运的，赶上了中国经济发展的黄金时机。如今石方机械已经拥有150位员工、5个分公司、全省各地16个办事处，周正顺校友说：“10年来，我交到的朋友远远多于我的对手。而且在这个行业，我真正为石方摸索出了一套适合的道路”。

“当你选择这个行业时，就没有退路了，在不同的时期，我们要选择不同的前进方法，市场好的时候，可以跑快一些，市场不好时，就要适当放慢速度，但一定不要停下来”，多年来，周正顺校友始终在修正着石方机械前进的线路，从没有止步不前，“代理商应该把市场做好，向市场要效益，而不能向工厂要效益，但放眼周围，在艰难时期，向工厂要政策已成为许多代理商的惯性，这也是思想的怪胎”。

2008年，机械行业属于高速发展时期，周正顺校友带领石方机械开疆拓土，连续多年被评为临工机械优秀经销商。2012年行业冷，整个市场下滑，很多代理商纷纷转向其他行业，但是周正顺校友坚持专注做临工系列产品，并做到了山东第一。

股权激励，让高管拧成一股绳

周正顺校友的办公室从来不上锁，坦坦荡荡。“长久以来，我就是一个追求事情本质的人”，舍得放下是他生活原则的写照，济南石方从创立之初就一直使用股份制的合作模式，后来又对核心员工进行股权激励，但不允许绝对控股，10多年来逐步形成了“制度高于权利”的管理理念。“对制度要存在一种敬畏感。相信制度、遵守制度”。

在股份制的模式中，周正顺校友以身作则，将石方机械的制度化建设做的公平而完善。在与其他股东的合作过程中，他收获的快乐，是其他任何事物都无法比拟的。周正顺校友很喜欢与同事开诚布公的讨论：“我们在一起从不争论谁是对的，只争论什么事对的，把关注点放到事情的本身”。

“事权大于人权”的原则在石方机械的具体工作中体现的由为明显，虽然周正顺校友在公司作为董事长，在事情决策方面，如果其他股东反对，他们可以否决我，如果觉得我不称职，更可以随时罢免我。”虽然周正顺校友没有绝对控股权，但却在公司享有绝对的经营权。“作为公司决策人之一，考虑事情不在多，而在于深，在于事情的本身”。另外，周正顺校友认为人是企业最核心的资源，要让合适的岗位匹配合适的人，中高层管理者需要不断的提升自身能力，多次选派优秀人员参加学院的MBA和MDP的学习，以此让大家共同推进石方机械的发展。

周正顺校友说，他会一直关注和思考工程机械行业的走向，我在为石方今后的日子做深入的打算，应该怎么走，如何前进，如何取舍。

阿米巴自主经营，责权利更分明

2012年7月开始，公司在各地办事处推行阿米巴自主经营的管理模式，公司与办事处成员按照一定比例共同出资建立，运营过程中，将变量费用和经营效益进行成本核算，增量部分公司与办事处员工共同分享，办事处员工不承担亏损风险，不承担呆坏账风险，不承担定量费用支出。最大限度的调动了员工的积极性和参与性，各项成本费用得到了极大的控制。同时明确了各层级的责权利的关系，解决了公司办事处“多、难、管理”的现象。

这样，阿米巴经营模式实现了办事处员工的全员参与，真正实现了人人都是参与者，人人都是主人翁，提升了团队成员个人的成长，尤其是办事处经理的经营思维能力的提高，并且提升了公司运营的质量，实现了高质量的精确营销，降低了公司的经营风险。实现了管理者服务一线，一线人员做决策的授信体系，增强了员工与公司之间互信文化的形成，实现了员工物质与精神的双丰收；公司收益有保障。

总结：

在泰山私董会议中，周正顺校友常说“企业是社会的，人不是占有财富，而是分配财富”，正是周正顺校友这种无私、正直的精神，带领着石方机械成为行业内的翘楚。