靳立国：品牌定位，破蛹飞天

 
他，高大、豪气、爽朗，始终洋溢着满满的自信，担任两家企业的负责人，可谓年轻有为。他就是MBA1003班靳立国，让我们一起走进靳校友，了解其企业破蛹飞天的发展壮大。
 
 
回顾企业——整合资源、品牌定位、破蛹飞天
回首经历，靳校友满怀感慨与平静。2007年，对于他领导的文安装饰公司而言，可以说是调整蓄势的一年，虽然经历了种种调整期的阵痛，但勤劳坚韧的“文安人”最终还是在公司总经理靳立国校友的带领下稳健地度过了那段时间，新年伊始，在迎来2008年北京奥运年的同时，文安装饰也迎来了企业发展的“春天”。早在2007年年初，文安装饰的装修订单还是应接不暇时，靳立国校友便未雨绸缪作出了“修炼内功、整合资源”的战略调整，决定以牺牲部分眼前利益来赢得公司质的“蜕变”——由劳动密集型公司向主打设计创意的集约型企业转变。
蜕变两个字说起来容易，但实际经历却是相当痛苦的。为了提高自身的市场竞争力，靳立国校友审时度势果断决定缩小市场范围，进行市场细分，重新定位市场，将公司目标锁定中高端客户，这样以来公司便失去了很多原有的低端客户资源。调整初期，公司有些员工因为业绩浮动一度在信心上发生了动摇，甚至对于公司的战略调整表示了质疑。然而，靳立国却深谙“飞蛾破蛹”的道理，他明白阵痛过后公司才能长出一双灵动的翅膀，自由地飞翔在装饰工程的世界里。
蜕变——历练强硬的翅膀
那段时间对于靳立国校友来说，工作异常忙碌。一方面，他要加快公司业务调整的步伐，尽量缩短“阵疼”的时间；另一方面，他还要做好员工的思想工作，组织大家外出学习充电，自己以身作则的报读了泰山管理学院的MBA，在忙碌中寻找知识的支撑。在不断学习中，重塑文安装饰的品牌效应，致使文安装饰凭借其新颖的设计、优质的施工和诚信的品牌在济南、威海、东营等地拿到了许多楼盘样板间、商务会所和销售大厅的装饰工程，最高一单业务额度高达1000多万元。
MBA学习——负责地贡献力量
靳校友在MBA学习期间，作为班委积极踊跃贡献自己的力量。作为班委，建立了自己班级的信息发送平台，进行班级课程、活动组织信息的发布。于2011年11月18日组织了本班级首届联谊酒会，同学各各正装、礼服出席，加强了同学间的交流与友谊。2012年2月底3月初的“访校友企业、赏海南风光”，靳校友更是通过信息平台发布活动通知，希望同学多参与、多收益。对于学院，靳校友满怀奉献，学院2011年年会作为年会招商组为年会募得13余万现金、物品千件，自己更是现金捐助3万元，同时多次赞助学院论坛。
展望发展——客户定位思考、积极突破
在努力提升公司资质和业绩的同时，靳立国校友也格外重视公司品牌形象的树立。对于合作客户，文安装饰一直坚持“换位”思考的工作原则，就是说每一位员工在做工程时都要站到客户的角度去思考一下——怎样才能装得更环保、更美观、更实惠。靳立国校友提及，有些时候，为了做出让客户满意的设计方案，公司都会自己垫付费用到深圳等地请来知名设计师。此外，文安装饰还一直坚持“两年保修”的原则，大大消除了客户的后顾之忧。
换位思考换来的是客户充分的信任和良好的口碑。比较同类的装饰公司，文安装饰在宣传推广上投入的费用要少很多，而客户和业绩却好不少。靳立国校友有自己的经营“诀窍”。他说，现在文安装饰的良好口碑坊间相传，每年仅靠老客户介绍过来的客户数量就占到客户总量的30%，而在东营等地这个比例更是高达60%之多，可以说是在业界形成了一种“文安现象”。
于此同时，靳校友积极寻求多思路发展。于2012年10月成立了济南壹撇壹捺汽车销售公司，同样定位高端、高档，专做高档汽车的销售。作为两家公司的总负责人，使公司有序高效的运转，令人钦佩。同时也祝靳校友的企业路越走越宽，越走越广。
 
后记：
山东文安建筑装饰设计工程有限公司具备乙级设计资质，乙级施工资质，二级幕墙施工资质的股份有限公司，注册资金500万。公司成立以来，承接的装饰工程先后涉及大型办公楼、知名企业展厅、星级酒店、高档会所、高档写字楼、知名房地产开发公司及知名代理公司所需售楼中心及样板间装修等众多方面，得到了广大客户的好评，赢得了社会各界的高度评价，获得了装饰行业的各种荣誉。
济南壹撇壹捺汽车销售有限公司，壹撇壹捺释义：写人两笔，做人一生。
“我们不想成为一个平庸的汽车服务企业，而是成为一个可以影响和改变人们生活方式的行车伴侣。汽车只是一个载体，加入会员，通过汽车，带给大家一种新的生活模式，更让大家聚在一起，分享简单的快乐。”