高度强：做律师生意的法律人

高度强：做律师生意的法律人

——访泰山管理学院MBA0805班  高度强   

中顾集团  董事长

[前言]高度强是一名WEB2.0时代的律师，他用互联网的方式拓展了律师的职能和职业半径。当律师遭遇互联网，当法律遭遇电商式的盈利平台，他发现自己一头扎进了一片行业的蓝海。

下海的“网瘾”青年

2004年，刚刚从法学院毕业的高度强在一家较大的律师事务所做助理，年轻律师没有案源的困扰也发生在他身上。可是高度强没闲着，他在天涯等各大网站的法律论坛上替网友解答困惑，有时甚至每天回答五百个法律问题，全部分条缕析，引经据典。时间长了，高度强成为法律论坛上的名人，甚至有网友直接联系他委托案件。受到鼓励的高度强缠住一个网络技术员，一连请人家吃了一周的饭，忍无可忍中技术员帮他建起了一个法律咨询网站。本来就是爱好和尝试，谁知却红火起来，点击率很高。“中国老百姓的法律意识淡薄，知识也贫乏，他们遇到问题会到网站咨询。而年轻律师们在网站答复案件，锻炼自己也寻找案源。”高度强很快又办起另外一个更大规模的法律咨询网站，并请来两位亲友帮忙打理。这就是中顾网的前身。
　　那段时间，高度强简直犯了“网瘾”,日常工作之余总是忙着回答网站上的提问，就连出差时也找时间一头钻进网吧。在发动几位同事一起给网友回复却仍供不应求后，高度强提出辞职。当时是九月，领导劝他等到年底分红再走，高度强却婉拒了。问原因，他只有一句“网友问题没人回答不好”。下海后的几个月很艰难，高度强租下一座两居室住宅，白天是办公室，晚上就是员工的公寓，网站已发展到百十名在线律师，网站维护工作也变得愈加重要，于是他招聘了新的网站维护师。这时候，每天近两万的投入透支了存款账户，无奈之下，高度强想到了会员费。“电话打了一个下午，深圳一名律师问我会费多少，我没敢多说，报了一千元，没想到对方马上答应了。原来她觉得网站形式好，想长期合作。”这一点点的肯定，立马令有点沮丧的高度强满血复活了。
　　中顾的发展速度：从运动员到裁判
　　到中顾网创办五周年时，高度强和他的员工已经搬过四次家了，从最初的两室一厅到写字楼的两层办公室，中顾网的发展也是突飞猛进。就在这时，高度强突然宣布吊销自己的法律执业资格证书。很多人不理解，当年高度强可是以全省第七的成绩通过了司法考试，现在却为了经商而放弃从业资格。“这并非放弃律师的本行，相反，我认为自己是扩大了律师的职能。”高度强有自己的一套逻辑，他认为中顾网现在是一个良好循环中的三角形，使网友、在线律师和网站之间形成良性循环。这种模式自然引来效仿无数。在获得最初成绩后，有同行干脆自己开起了律师事务所，有案源先让自己人挑，其次才轮到其他会员，最终被举报变成了丑闻。“有个朋友曾经半试探的笑着问我是否也开办了类似事务所，又当运动员又当裁判。所以我干脆吊销了证书，往后也不会有人质疑了。”高度强说以前总想着干不好大不了回去当律师，现在自己没有后路，只好硬着头皮走下去。同时，他开始一种品牌价值的探索和提升。2011年，中顾集团在北京举办了“中国百强大律师”评选，“更多人关注大法官、大检查官，相比之下，律师好像被边缘化了。同时，许多律师挣到钱，但社会地位却仍然得不到提高。”高度强希望通过这个评选给同行树立一种标杆形象。

善于学习，乐于实践

2008年，高度强选择泰山管理学院攻读MBA课程，这段宝贵的学习经历对中顾网的飞速发展打下了坚实的基础。期间，他坚持学以致用、用以促学、学用相长的学习与工作理念，将课堂中学到的管理知识运用到实践管理中。2013年10月20日，中顾集团成功完成A轮融资。本次融资由腾讯帝国的创始人之一、深圳青松资本的创始人刘晓松先生领投。A轮融资成功，体现了资本市场对中顾集团发展潜力的高度认可，开启了中顾集团另一个高速发展的全新时代。

成功后的高度强校友坚决不换新车，他说：“只要我的高管们有一个人没买车，我就不换车”。正是他的这种与员工共进退的精神，使自身与中顾网同时获得良性循环发展，成为中顾员工的顶梁柱，更是成为律师行业的标杆。高度强不仅在课程学习中笃信好学，认真学习管理知识，学习之余，还积极的为学院的一些活动出谋划策并提供宣传资料。

成功的管理者，必须具备优秀的学习技能，不管是从工作中、亦或是从正式的学习场合中，都要具备有效地从这些机会中汲取知识和技能的能力，并能够找到使团队高效学习的办法。高度强这种善于学习、乐于实践的工作态度决定了他是符合时代发展的管理者，也是引领企业顺利航行的领导者，中顾网的发展更是大势所趋，众望所归。

后记：

作为一个创业者，必须有一个明确的梦想。马云说过“人没有梦想，没有一点浪漫主义精神，是不会成功的”。高度强说，“我的梦想就是要打造一个让老百姓免费地方便地找到各行各业的专家顾问的平台。 融资之后，中顾集团会充分发挥资本的杠杆作用，通过和各界朋友的紧密合作，不断提升产品价值，探索新的业务渠道，秉持着稳健中跳跃发展的原则，继续保持公司的高速稳定发展。相信在未来的几年中，中顾必将成为法律行业第一个上市的公司，必将成为一家令人尊敬的公司，必将实现法律产业报国的伟大愿景！”

泰山管理学院校友事务办公室采稿

二〇一三年十一月二十八日