于树明：北方最大均价连锁超市领导者
时间:2014-10-20来源:未知 作者:admin
——访MBA1302班 于树明
济南惠利通超市连锁有限公司 总经理
济南惠利通超市连锁有限公司 总经理
“我这一生有两件事情最自豪，一是找到了一个最喜欢的行业工作，二是找到一个最喜欢的人生活”，谈话刚开始，于班长就幸福的说出这句话。在接下来的一个多小时里，于班长从三个方面向我们介绍了他引以为豪的工作：品牌的历程、独特的销售模式、学习应用与落地的重要性。
2007年，于班长正式进入小商品均价连锁行业，以两元超市连锁起家，从此就爱上了这个行业。这种均价连锁模式一出现，便吸引了众多消费者及创业者的眼光。于班长说，那一年有6、7家均价连锁品牌相继出现，因为喜欢，所以在别人看不到前景而转行的时候他仍在坚持。近七年的时间，于班长在开店运营的销售环节、物流中心和采购供应链的保障环节、产品的格局摆放和质量环节等都下了大功夫，不断的摸索最好的模式，多次进行升级转型，由两元均价连锁到九块九均价连锁，不断地完善标准流程，为惠利通现在的稳定发展打下坚实的基础。
于班长稳扎稳打的管理思想很清晰：连锁超市行业做大，更要做强，要以“快速+标准化”为主要特点，在公司销售、采购、供应链系统完善的前提下，惠利通大胆加快了开店的速度，到2014年，惠利通已有千余家店，包括直营店与加盟店，真正成为北方均价连锁超市的龙头企业。
惠利通的高效运作模式可以用四个字来描述：“标准、创新”。
首先是标准。既然是均价连锁超市，那就做到名副其实的均价，店内商品都是统一的价格；统一采用订货环节月结制度，这样在保证现金流的同时建立了良好的品牌口碑。
其次是创新：惠利通拥有自己的研发与策划团队进行产品研发，保证产品的新颖与布局，避免产品与其他商家的冲突，力求达到最佳视觉效果。惠利通根据地区的不同提供差异化的产品，除了固定的品种外，定期研发推出新产品。有些产品每天可以达到800件/天的销售量。
学习，不是闭门造车，注重的是落地与应用。
谈到学习，于班长说学习MBA课程是提升思维发展、系统思考外，最重要的是落地。经过近一年的学习，于班长及时的将学习方法应用，取得了很好的效果。
应用一：团队的培养
为提高团队的整体素质，于班长十分注重员工培训，所以定期组织员工分享会、主题演讲等，激励员工多方面学习，创建学习型组织。自己也经常参加课程学习。
应用二：敢于授权
现在惠利通包括2元连锁和9.9元连锁两个品牌。于班长说在学习MBA前，这些大大小小的事情几乎都要亲力亲为，课程中受到老师的启发，已经敢于授权，敢于让别人做决定，帮助员工创业与成长。实施这种方法后，团队更加团结与信任，每家店都是处于盈利的状态。
为了学习更多优秀的连锁超市企业，于班长报名参加学院2014年10月份的美国移动课堂，此行最重要的目的是去美国著名连锁超市的学习经营与传承之道。于班长说他最欣赏日本均价连锁超市——日本大创连锁，它的产品注重质量、包装等细节，这也是他一直在学习与模仿的榜样。2013年惠利通与央视网cctv.com达成品牌战略合作，已发展成为连锁加盟知名品牌。
当谈到连锁超市发展方向时，于班长说他现在最重要的目标不是开更多的店面，而是让现有的每家店都拥有最好的运营状态，因为“强”比“大”更重要。
完善的销售模式、标准的运作流程、高素质的团队，已经将惠利通打造成北方最大的均价连锁超市。经过不断地学习、行业的摸索，于班长对此行业越来越有信心，国家政策的支持，时机也已成熟。争取在稳定发展的情况下，不断开拓沈阳、成都、义乌、贵州四大仓储中心，辐射云贵川，向着“中国人的时尚专家”前进，做中国人自己的品牌。
校友事务办公室
二零一四年九月十七日
二零一四年九月十七日
