实践案例 | 周正顺：合伙制与阿米巴是企业的创新管理模式

石方机械自2003年创办，秉承着“厚德载物、诚信务实、效率至上、尊重共享”的经营观念，十五年专注从事临工系列产品，以济南为轴心，拥有6个专业子公司，建立起了一个覆盖鲁中、鲁西的密集销售网络，连续多年被临工机械评为优秀经销商，临工代理商第一位。现在石方机械又新增租赁业务，周正顺校友认为租赁将是未来运营成本最低的方式，也是共享共赢的体现。

当下，雇员企业即将消失，共创、共享、共担的合伙人时代已经来临。利用股权建立一种人与组织、环境高度匹配的自组织，使企业能够根据环境变化自动调整策略和方向，是企业发展的最好战略。

周正顺校友说：企业的领导者要清楚，合伙制本质是企业的上层建筑，是一种开放包容的企业文化，是对合作的理解。阶段性的股权激励帮助企业留住核心骨干，助推新项目的实施。长期的股份制解决的是公司文化的基因以及公司的稳定，但是对于注册股的股东，一定要吸引价值观相同的伙伴加入，有助于企业的发展。

周正顺校友当初从国营企业辞职后，因为机缘选择了与临工的合作，成为济南、聊城区域的代理，他说：经销商与厂家是共赢的关系，经销商做的好是一种本分和责任，做不好就是对厂家的愧疚，基于这种想法，与临工成立了股份制公司，同时也存在自己的个人情节，首先自己不能成为工作的奴隶，股份制正是给自己找一个退路。

周正顺校友十分赞同马方院长的思想，人性在利益面前经不起考验，必须有机制来保障。首先石方从创立之初就一直使用合伙制的合作模式，后来又对核心员工进行股权激励，也一直在机制上不断完善，从一开始的不允许出现控股股东，到现在第一大股东的股份必须高于34%低于50%，第二大股东的股份不允许超过33%，这样从机制上保证了大股东有一票的否决权，没有最终决定权，不允许绝对控股，10多年来，公司坚持用数据说话，账务对股东公开透明，逐步形成了“制度高于权利”的管理理念。另外股东的进入和退出都有严格的约定，这样能够保障股东之间有相同的价值观，还要看未来的学习能力。周正顺校友举例说公司有位股东离世后，公司与离世股东的子女进行沟通协调，按照原始股的将近200倍进行收回，避免后续问题的出现。同时公司还要求股东、管理层之间都要有进取的精神，保证管理理念的统一，比如高管和中层委派到泰山管理学院学习，自己也一直跟随马院长、加入泰山私董会，这样大家才能跟上企业发展、时代发展的步伐，核心的文化、核心团队，在市场变动时才能经得住风险的考验，这也是石方机械一直持续增长的重要原因。同时企业也保证无论市场销量处于什么样的状态，都要保障企业增长不能亏损，这也是对员工、股东的利益保障。所以从结果来讲，合伙制是一种趋势，它符合工业化的合作精神，是共享、平等的体现。

在合伙制当中，周正顺校友说管理者要秉承吃亏是福的理念，同样一件事情，在不同的视角看到的也不同，所以在股东之中也存在意见分歧之时，在保证是非原则问题前提下，大股东一定要学会退让，保证企业的健康稳定，要理解其他股东的意见也是具有参考性的，使其建立起管理信心。周正顺校友以身作则，将石方机械的制度化建设做的公平而完善。在与其他股东的合作过程中，他收获的快乐，是其他任何事物都无法比拟的，吃亏是福。周正顺校友很喜欢与同事开诚布公的讨论：“我们在一起从不争论谁是对的，只争论什么事对的，把关注点放到事情的本身”。

1.阿米巴在石方机械具体应用

阿米巴经营的思想是将组织分成小的集团，通过与市场直接联系的独立核算制进行运营。由此，他们渐渐走出了一个人“管”企业的思维模式，转而进行分权管理，通过系统经营体制的构建来达成权利、责任、利益三者的同时下放，让每个人都做“老板”，自主经营。这样既能提高企业的效率，又减轻自己的负担，还能给予员工更多在实践中锻炼的机会。

周正顺校友说：对于石方机械来讲，提升工作效率是每个企业的首要任务，在有限的范围内，尽可能的低成本高效。阿米巴从本质上讲是一种激励体制，它是一个在正常的提成奖金之外又增加的考核的激励机制，以分钱为纽带，连接公司的流程、业务、管理，最后影响公司文化。在日本，企业已经解决了生存问题，阿米巴的核心主体是培养人、培养精英，而不是分钱。在中国的企业，阿米巴要解决激励为主，分增量，聚人心。

石方机械原来尝试过很多方式，比如权利收回在总部，但是容易乱，没有解决问题，内部管理比较复杂，2012年7月开始在10个办事处进行阿米巴经营试点，权利下方，首先把往期的费用，比如招待费等进行分析，分析出占营业额的比例，推算出今年的费用，运营过程中，将变量费用和经营效益进行成本核算，增量部分公司与办事处员工共同分享，分红比例是由办事处内部进行确定，明确了各层级的责权利的关系。如到年底有亏损，办事处员工不承担亏损风险，不承担定量费用支出，最大限度的调动了员工的积极性和参与性，各项成本费用得到了极大的控制。同时石方机械在实行阿米巴经营的6年内，每个季度都有总结会，进行优化，避免出现“该花的费用不花”等现象的出现，因为企业的稳定发展是要求有持续的盈利，市场在变，竞争对手在变，再好的机制也要不断的优化推进。

周正顺校友说：阿米巴经营的核心是全员参与、数字化、透明化，解决了公司办事处“多、难、管理”的现象，它为员工搭建了内部创业的平台，实现利益的共享，当每个员工参与后，爆发力真是超乎想象。同时建议在阿米巴推行过程中，要先试点再扩、先容易再优化。如同马院长所说最好的管理是没有管理。

2.阿米巴经营六要素分享

周正顺校友分享：阿米巴经营体由经营理念、领导力、全员参与、目标管理、会计管理、哲学教育6个要素构成。这6个要素在阿米巴体系中相互支撑，构成体系。比如经营理念是要求大家有共同的价值观，目标管理是使员工的能力发挥到极致，会计管理要让企业经营可视化，因此，如果想仅仅导入其中的一部分，而没有其他要素的支撑，是不会有太长远的结果的，长期忽视其中的如何一个要素就可能导致整个体系的崩溃。基于稻盛经营哲学的阿米巴经营不单是经营手法，他和西方的利润至上主义的经营理念完全不同。它是构建在“作为人何谓正确”、人与人的信赖关系基础之上的经营。他将员工的物质和精神两方面幸福放在第一位，与此同时，它也彻底洞察人心的坚强与脆弱，最大实现员工利益，提升其幸福感，把员工能力发挥到极致的，实现企业的利润及竞争力的经营机制。

周正顺校友常说“企业是社会的，人不是占有财富，而是分配财富”，正是周正顺校友这种无私、正直的精神，和一群志同道合的事业伙伴，石方机械才能保持着持续稳定的增长。也希望周正顺校友对股权激励与阿米巴自主经营的实践分享可以对各位校友企业有所启发，公司可以得到更好地发展。