实践案例 | 于树明：将10元钱的生意做成商业帝国

认识满库

济南便利通企业管理咨询有限公司成立于2006年，满库是便利通企业旗下的10元连锁品牌，是中国均价领域的开拓者和领跑者，公司以打造均价连锁第一品牌为方向，为消费者提供上万种10元均价产品。

2

一辈子专心做一件事

      2007年于树明校友创立2元店时，他就放弃了地摊式的模式，而是把店面装修的整齐有序，也不自觉中与日本和欧美的同类均价店在理念上不谋而合，他认为商业意识是相通的。后来多次到日本、美国考察，了解到均价连锁行业的前景，就有了“一辈子专心做一件事”的信念。

      于树明校友观察到两个现象，第一、消费层面，60后及之前的中国人，更注重价格，80后、90后对产品的品质、设计、购物体验要求比60后高得多；第二、商业层面，无论是店面还是产品，时尚，价优，质量好等特点都受到消费者喜爱。他把此定位的品牌进行了全面研究，得出的结论是：从人性的角度看，人都喜欢简单，只有一个价格，就没选择，精神上比较负担。均价连锁行业正是这种模式，所以未来很有发展前景，前提是要以消费者为中心，提供人性化的购物体验，店面设计时尚，性价比高。于树明校友带领满库，在商业模式、人员培养方面不断的优化完善，助推企业的发展。

2

满库的经营之道

于树明校友稳扎稳打的管理思想很清晰，他认为连锁超市行业做大，更要做强，就要以“快速+定制化+标准化”为主要特点，因此采用托管模式。为了保证所有满库店面的服务、流程等有统一的标准，但想要从济南总部输出所有的店长不太现实，所以于树明校友决定：满库门店店长均为总部从当地招聘的优秀人士，由总部进行统一培训后输出到各个门店，培训内容包括企业文化、经营理念、店面的设计、产品的选择、服务流程等，“让标准成为习惯”是培训的核心理念。而店面的员工可由店长在当地招聘并培训，保证了满库全员上下的相同理念。加盟商在运营过程中只需资金投入，其运营和管理则全权由门店店长代表满库总部来管控，降低了运营风险。

同时，满库也尝试建立企业大学在线学习系统，委派优秀中层管理者到泰山管理学院学习。于树明校友说：老板要不断的学习提升，也要把知识在企业中落地。督促全员上下学习实践，把企业文化、管理思想贯彻到员工每一个工作细节中去，才能达到真正的效果与共鸣。

      于树明校友谈到，满库产品已由9.9元提升至10元，虽然是一角钱的差别，却改变了消费者的心智，也改变了满库运作理念。增加的一角钱，不仅是价格的提升，更是在产品设计、质量方面的改进提升。目前满库的产品有两大类：一类到厂家直接采购；另一类是由自己研发设计，再委托厂家生产，树立自己的产品品牌，并且进行商标注册，避免产品与其他商家的冲突，给客户带来最佳视觉效果。同时产品研发由专人进行成本把控，贴心考虑消费者个性需求，对每一件产品从细节处精准把控，为消费者的每一秒消费体验负责。满库原创设计的一款手机壳，在其中一家店进行试卖，结果创造了每天700多个的销售量，这给了满库团队很大的信心，继续坚持“简单、纯粹、宁静、自由”的品牌哲学和“个性、有趣、定制化”的品牌方向。

满库未来的方向是原创设计，有了自己的设计才有了自己的核心竞争力，从而更好地打造自己的品牌个性。

很多人会想，300余家的店面，又分布在全国各个地市，满库是如何进行店面管理和商品管理的呢？于树明校友给了大家解答：

利用公司中央系统监控，减少巡店次数，减少管理成本，提高效率。

利用数据监控系统监控商品出售情况，有效减少仓库积压。产品销量情况以秒结算，增加了时间分析的有效性。满库现在产品中心订货发货的标准是根据前一周的销售数据，预测未来两周的销售量。

在互联网飞速发展，线上消费的推动下，满库顺应时代潮流，开发商城系统，增加销售途径，实现线上线下的双向互动。

马方院长曾说：创业路上，要耐得住寂寞。

于树明校友创业十二年，坚持在均价连锁行业不断完善、提升，完善的销售模式、标准的运作流程、高素质的团队，已将便利通打造成北方最大的均价连锁超市。他说他会继续的走下去，坚持一个行业，就一辈子专心做下去。