——访泰山股权方案班校友、济南科明数码技术股份有限公司董事长陈清奎

济南科明数码技术股份有限公司作为虚拟现实行业的“老兵”，已走过了13个年头。2004年，山东建筑大学的教授陈清奎靠老本行踏上经商之路，与妻子一道创立了科明数码，公司主要利用虚拟现实技术、动漫游戏技术、增强现实技术及虚拟仿真技术等，已成为国内领先的虚拟仿真教学、多媒体展示、虚拟现实技术开发与应用服务提供商。公司于2014年8月5日成功挂牌“新三板”，成为山东省首家动漫游戏上市企业。

通过与陈清奎校友的沟通，现把科明数码发展中的优秀亮点与大家分享，希望让大家受益。

“两个馅饼”—让科明数码在VR行业更专注

陈清奎校友说：“十多年前，我为了推广VR技术和产品，背着笔记本电脑到处跑，随时随地给人讲什么是VR，现在，只要一说VR，90%的人都知道是虚拟现实，VR已经越来越被市场所认可。”

科明数码成立于2004年11月，自2006年开始将目光投向VR市场，至今已有11年经验，2013年，国家评选虚拟仿真实验教学中心，政府和学校都比较重视。陈清奎校友抓住这一机遇，率先提出跟高校合作。“我从84年参加教学工作，又从事这一方面的教学，在虚拟仿真教学方面，我有先天的优势，这也是我被砸到的馅饼之一”。

而这并不是砸到陈清奎校友的第一块“馅饼”。对于陈清奎校友而言，第一个砸到他头上的“馅饼”，是其2010年承接了上海世博会网上山东体验馆的建设服务，也是在这一时期，科明数码克服了VR行业在网上展示这一技术门槛。

陈清奎校友说，上海世博会期间，其实最初他只是这个项目的一个评审专家。当他到北京参观了三家拥有VR技术的公司后，他辞掉了评审专家的职位，决定参与制作网上体验馆。“他们的技术还没我们好呢，我们为什么不展示出我们的实力来？”经过层层考核，陈清奎校友与团队的VR项目以第一名的成绩脱颖而出，成为“上海世博会网上世博山东体验馆”的建设服务商，并在实体馆承接了虚拟互动和触摸屏展示项目。

在全国34个省级行政区中，世博山东馆的点击率和播放次数排名第三，第一第二名分别是北京和上海，而且北京和上海还都是用二维的Flash动画制作的。据陈清奎校友介绍，截至目前，科明数码在VR教育方面的收入已经占其营业收入的四成多，同时每年VR产品的销售收入以50%的增幅在增长，2017年，科明数码已在山东大学、山东建筑大学、山东师范大学、山东科技大学、山东英才学院等几十所高校开设了国家级或省级虚拟仿真实验教学中心。

对于VR市场的前景，陈清奎告诉校友，目前虚拟现实应用在企业级市场已经很广泛，比如建筑、教育、设计、医疗、展览等领域，他对VR市场的前景非常看好。

三次股权激励，让科明数码的员工流失率达到同行业最低

陈清奎校友说，科明数码发展到现在已有120位员工，因为行业的限制，艺术设计类和软件开发类的员工居多，对于这些技术类的人才，容易出现“怪人”，即不大好管理、爱自由、积极主动性低、离职率高，用传统的管理模式就会比较困难，如何稳定核心人员、技术骨干，如何让新进员工有期望值、降低员工流动性，所以陈清奎校友就在2006——2017年共实施了三次股权激励：

第一次股权激励（2006年-2014年）：主要激励对象——副总和几位高管，目的是与他们共同走下去，现在来看效果很不错，几位合伙人都依然是公司发展的主力。

新三板挂牌后，实施第二次股权激励（2014年-2016年）：主要激励对象——核心技术员工，公司根据员工的职位、司龄等定股数，2.5元每股，这样的结果是降低了公司的管理成本、提高了核心员工的稳定性，因为公司的技术研发，并不是请两个外援就可以的，需要长期的认知和磨合，不管技术终端平台、设备、表现形式怎么变，技术开发人员的理念、技巧都是可以延伸下来的，很快就可以融合。如果是新的开发人员，肯定做不到，这也是科明数码的VR技术一直走在前沿的重要原因。

第三次股权激励（2016年——至今）：主要激励对象——营销类核心员工，随着科明数码的发展，市场销售推广部门也越来越重要，所以就考虑增加了业绩激励，即给公司带来毛利润的考核指标，由自己估算未来两年内能够给公司到来的利润，进行相应的股权激励。

陈清奎校友说：实施股权激励，就是让员工看到公司的变化、看到未来的希望，而且是实实在在的收益，不要让员工以为公司是在画饼。另外，特别是技术型及年轻化的公司在实施股权激励时要多关注社会的变化、员工的变化，根据各界的变化有所调整，并不是一成不变的，这是一个长期、循环的过程，三次股权激励的实施，让科明数码的员工流失率保持在同行业最低，并考虑2018年实施第四次股权激励，将于员工的绩效挂钩。

陈清奎校友还提出在实施股权激励过程中大家需要注意的规则和要求，比如离职的约束；制定服务期；要多和老股东、大股东多沟通股权激励对公司的驱动作用，思想要达成一致等等，具体的规则等制定就要学习马方院长主讲的股权激励方案班了。

新三板上市，让科明数码的组织架构更规范

陈清奎校友说，公司从最初的三四个人发展到现在，规模在扩大，品牌在提升，需要市场来规范。“从2012年，公司就开始申请挂牌新三板。挂牌新三板有助于组织结构规范，作为一个新兴行业，品牌的宣传也需要公司更加正规。”

科明数码目前正在向全国进行布局，在北京设立分公司，也是公司的销售中心。而在南方市场，陈清奎校友考虑到南北方人思维和处事风格上的差异，他选择寻找代理的方式，打开南方市场。

“我们计划把20家代理纳入合作方，同时进行股权融资，目前也正在接触一些战略合作者。”陈清奎校友说，今年，公司还将进行资本运作，通过资产重组来重点开拓VR 市场。

北京路演天下董事长张永刚认为：“科明数码的边际成本较低，在AR、VR火得一塌糊涂、互联网巨头纷纷抢滩竞争异常激烈的情况下，科明数码经过近10年的打磨，已经打下了基础，在打造中国高校虚拟仿真教学第一品牌上，科明数码拥有绝对实力。”

“别人搞头盔，我就弄眼睛”科明数码执着于技术的创新

“要有创意，不能随大流，不能别人搞头盔你也搞头盔，应该别人搞头盔你就弄眼镜。”陈清奎校友曾这样表达过企业要在内容上进行创新。目前，济南的VR企业主要是通过VR技术生产应用产品和影视产品。陈清奎认为游戏产品大多烧钱，基本不介入。

“我认为动漫行业目前存在的问题在于，企业做的东西不是受众想要的。而且内容千篇一律，大家都在相互模仿，而没有真正做好市场需求的调研。”作为动漫行业协会的副会长，陈清奎校友认为，目前动漫行业内存在着千篇一律的问题。

“别人利用VR技术开发游戏，我用VR技术来进行虚拟仿真教学，这就是内容上的独特创意。”据了解，目前科明数码公司在虚拟仿真教学平台的搭建上全国领先。

对于一些VR体验店，陈清奎校友也并不是很看好，“如果没有技术开发团队的支撑，最好不要做体验店，市场更新换代太快，仅靠买别人的产品，可能还没收回成本，就已经被淘汰了。”

总结：2017年，科明数码出资设立控股子公司济南科明巨匠教育科技有限公司，以此来培养更多的VR技术人才，由此看出，科明数码在人才维护、技术创新方面所做的努力，随着科技的发展，相信科明数码在行业内的竞争力将获得更大的发展空间，推动社会教育行业的进步。