做书如做人，书品如人品，我们要永远做良心图 书，把每一本策划出版的图书都当作是给自己的孩子去用；永远不忘初心，砥砺前行；永远心系读者，关爱未来。

——访MBA翘楚班、山东智乐星文化传媒有限公司总经理高劲涛

7月，拜访了高劲涛校友，真诚沉稳却又才思敏捷是一位拥有坚定信念对发展前景深思熟虑的企业家，他推崇“共融共赢共享”，立志服务教育，以“让天下没有难考的考试”为使命。创业五年来，他带领智乐星文化传媒以每年超过50%的增长率一跃成为山东中考图书行业的领导品牌，被誉为“书业界的一匹黑马”。智乐星的图书代表——《学考传奇》，是济南中考学生的备考宝典，开创了单系列图书销量的奇迹，成为山东省首家研创中考图书“专版定制”理念的品牌。如此成就离不开智乐星的“1+5”模式--“一个坚持、五个持续”

一个坚持

坚持共融共赢共享的核心价值观，与员工一同成长，实现员工对事业的追寻；与客户一同成长，共享市场红利带来的喜悦；与社会一起成长，积极承担社会责任。

智乐星始终坚持以市场为导向，以精益运营为追求，以创新研发为基础，以产品和销售为龙头，以客户为中心，以品牌和服务为支撑。正是这些坚持，让智乐星在竞争激烈的市场中，赢得了一席之地。

五个持续--持续专注中考

精准定位：专注中考，量身定制个性化产品；服务教育，是教育产品的开发商、供应商、服务商。过去5年，智乐星只专注一件事——研究中考。选择中考，一是刚需，市场份额大！二是全国中考市场只有第一名，没有第二名，正是智乐星成功的机遇。

五年来，智乐星一直“专注中考，专版定制”，深耕地方中考市场这一细分领域，做真正的中考专版产品，把中考做专、做精、做好、做强。智乐星品牌已经成为山东中考图书市场名副其实的领导品牌。

五个持续--持续创新

智乐星奉行“精品战略”，持续创新，重金聘请中考专家、智囊团为产品把脉，实行公司内外专家相结合的创新模式。智乐星研发做到了三精：需求精细调研，策划精准定位，编审精益求精。产品内容、编校质量及外型设计经受住了市场的考验；从进课堂类到零售类，产品结构逐步丰富完善，产品规模从2012年1个专版27个单品，发展到2016年14个专版455个单品，智乐星人始终如一持续创新，从传统出版转型到“互联网+”模式，首创大数据体例编制教辅，为考生廓清中考中的纷繁芜杂。智乐星在群雄逐鹿的中考市场生根立足坚信唯有持续创新，才有强劲的生命力。

五个持续--持续开拓市场

智乐星的市场份额、销售比例稳步增长，2016-2017年省内销售市场增长30.1%，其中《中考备战》系列增加38.7%，成为名副其实的明星产品；《中考备战》未来2～3年省内各地区市场占有率要向济南、枣庄看齐！

智乐星图书从济南做到山东，从山东做到全国；从线下做到线上，主副渠道结合，相互给力，良性循环。去年提出“百万客户计划”，已辐射山东省各地市，都有很大的上升空间，河北河南的《中考备战》，也已形成战略合作关系！智乐星文化在未来几年会努力打造更多的百万客户，开拓更多的五百万级市场！

五个持续--持续规范管理

智乐星在管理上注重制度化、流程化、规范化建设。实现基础管理升级，具体包括：推动组织架构调整，明确岗位职责分工，优化关键工作流程，提升各项工作标准，制定完善管理制度，进行薪酬改善设计，实现绩效考核改革，重塑企业文化精神，以及实施员工个人晋升通道规划。

五个持续--持续合作共赢

智乐星自创建之始就有合作的基因，在合作机制上不断改进。公司内部实行员工持股，共享红利；外部创新合作机制，秉承“客户先赢，我们后赢，最终共赢”的价值观，在行业内首次推出“城市合伙人”模式，即将成立河南、河北智乐星星文化传媒有限公司；为公司快速发展的第二个五年谋篇布局。已经注册成立智思捷、乐夺冠两个有限合伙企业，在专业券商的辅导下，正在积极筹备，向着新三板的征程迈进。

五个持续--未来目标

高劲涛校友对智乐星未来五年制定了明确的发展目标，如果说第一个五年是从起步走向规范的初创阶段，那么第二个五年将是从规范到优秀的超越阶段，专注中考教辅，建立以教育服务为核心的全方位、立体化的业务体系，成为教育服务行业的领跑者。

产品定位：

继续发挥中考图书细分领域，找准客户真正的痛点，优化产品结构，丰富产品形态提升产品质量，为师生提供新颖、高效的线上线下学习与备考产品。以学校教学为切入点，以工具型软硬件产品、在线分享平台和线下辅导教材为超级流量入口，构建 K9教学生态，提供增值服务，同时向线下辅导机构、游学及其他相关行业导流变现，逐步打磨出适合互联网和 K9教育的商业模式。

运营方面：

开拓更多城市合伙人市场，大力发展新华书店渠道，巩固直营渠道，优化民营代理商渠道，公司成立电子商务部，布局电子商务领域，入驻国内主流电子商务平台，上线 B2C、B2B专营店、旗舰店、微信小店等移动端专营平台，拓展新的销售渠道，扩大销售规模。利用新媒体建立起公司与终端消费者直接沟通的纽带与桥梁，获得用户实际需求、使用习惯等方面的数据资源，为产品研发、售后服务提供大数据支持，同时开发提供数字版权的内容产品，为未来探索多形式的商业模式做准备。

管理方面：

导入ISO质量管理体系、扩大专家合作规模、创新合作模式、加强员工培训与学习、完善绩效考核管理体系、注重流程与数据。以开放的姿态，坚持内外结合，扩展战略联盟。智乐星现已拟定了“百城千人计划”，形成核心员工+业界专家+兼职团队三层人才队伍相结合的模式。创新合作机制，规范化运作，计划5年内在新三板挂牌上市！

智乐星在获得良好经济效益的同时，始终铭记肩负的社会责任，积极投身社会公益事业，发起“捐书助学”活动，为各地中学累计捐赠了价值三百万元的图书，也印证了高劲涛校友永远心系读者，关爱未来的伟大胸怀。

可以看出，智乐星人始终坚持中考这一细分领域，并取得了很大的成功，也祝智乐星文化在中考教育事业中，发展的越来越好。

文/泰山管理学院校友办