————解码新商业逻辑与内驱系统

吴晓波老师说：未来5-10年里中国整个商业界会被彻底颠覆掉，在新的商业逻辑下，企业如何在竞争中持续发展？如何更好满足用户的消费需求？如何唤醒员工的内在驱动力，是需要我们不断重塑的思维模式！

在泰山管理学院众多校友中，有很多的隐形冠军和行业第一，他们在各自的行业中默默耕耘几十年，成为校友中的佼佼者。

为了更好的让校友企业在未来的发展中，不断重构企业的竞争力，保持企业持续发展，11月9日下午，第七期泰山校友大讲堂带您探究三位行业隐形冠军的成功秘笈！

聚焦可持续，专注赢未来

德州富路集团 董事长 泰山私董会陆付军校友

富路集团历经23年的发展，一路走来几经波折，发展成为今天拥有七家分子公司、员工2800余名的集团公司。陆付军校友分享说最主要的就是细分、聚焦、融合，从创业之初就坚持“细分”战略，秉承“技术牵引、产品为王”的经营理念，把一个名不经传的小企业，打造成了在全国知名的明星企业。作为企业家爱的应该是产品和品牌，而不是钱。赚钱只是经营的结果，而不是经营的目标，必须专注、创新、精益求精。

陆付军校友说：我的人生信念就是“执着—不是有希望了才努力，而是努力了才有希望”。富路从普通的货运三轮车，到现在的三轮棚车、四轮小型电动车；从简单模仿制造，到独立研发、不断创新，引领行业风骚；从和国内合作，到和美国上市公司合作，把事业推向了又一个新高度。

“掌握趋势、顺势而为、满足需求。”陆付军校友总结到。聚焦加持续，继续在细分市场深耕。把1米宽的事做到100米深，专注才能赢得未来！

超越竞争的逻辑

山东半亩花田生物科技有限公司 总经理 泰山私董会 MBA1601班亓云吉校友

半亩花田主营渠道各电商平台，多个产品市场占有率第一。手膜足膜市场占有率15%，全国销量第一。“这个世界上90%的人都是追随者，但你要对自己说：我不是，我是来引领这个世界的。”这句话是半亩花田获得行业领先地位的最好印证。

作为一个传统企业，半亩花田实行扁平化管理，从财务、流程、客户、成长等方面细化了战略。在文化方面，半亩花田倡导以竞争为导向的经营文化，树立危机意识，时刻保持学习进取的心态。战略方面，树立符合新时代顾客价值的追求，战略定位更加清晰。产品方面，开发有战略逻辑的，符合顾客期望值的富有生命周期的产品。

半亩花田自创立以来，始终保持着学习的文化。亓云吉校友在泰山管理学院学习实战MBA，加入了泰山私董会，委派的中层也已经顺利毕业。学习后半亩花田成立了自己的“花田大学”，在泰山管理学院是“学”，给员工讲授学到的知识是“习”，充分践行了泰山管理学院的学习理念。内部培养员工快速成长，打造学习型组织。员工不成长领导成长再快也没用，员工也要有企业家精神。亓云吉校友坚信：唯有文化能让企业生生不息。

积分制,信义通员工内在驱动力的秘诀

济南信义通铝业有限公司 总经理 泰山私董会 MBA1401班胡金忠 校友

作为江北最大、全国前三、全球领先的铝板安全供应专家，信义通铝业的优势究竟在哪？胡金忠校友认为，十八年“专注”于卖铝板这一件事、稳定的核心团队、不断创新和完善的管理模式是关键。谁掌握了市场，谁就掌握了发言权，谁就说了算。以客户的需求为目标，把自身的优势发挥到极致。明白了这一点，就不会迷茫了。

胡金忠校友表示，信义通只关注两件事：管理模式和员工成长。在管理模式上，采用了“积分制”，对员工的能力和综合表现进行全方位的量化考核，用软件的形式进行记录并永久性使用，目的是全方位调动员工的积极性，使用后不清零不作废永远有效的激励方法。此外，积极推行团队建设活动，助力员工成长，打造卓越团队。

互动环节，分享嘉宾与在座校友和同学们对创业经历、积分制等问题进行了深层次的互动交流。

优秀校友的成功之路是我们学习的榜样，泰山校友大讲堂特邀优秀校友加入“校友实践导师”团队，泰山管理学院马方院长为3位企业家校友颁发“泰山管理学院校友实践导师”证书。

院长点评

泰山管理学院院长 马方

小企业、草根企业最好的战略选择是什么？为什么企业总是做不好？通过今天三位校友的分享，我们发现他们都会用自己的长板和别人的短板比，田忌赛马就是这个道理。越简单的往往就是最好的，但是越简单的也越难做。

我们追求的小、专注、极致恰恰与人性的坦然、追求拥有相反。抵抗不住诱惑，是对人性极大的挑战。企业再往下走，一定会面临各种痛苦和挑战，大家一定要做自己该做的事，赚该赚的钱。

做企业的逻辑是为做事在做事，而做生意的逻辑是为挣钱而挣钱。其实有时候不求挣钱反而能挣大钱，方向对了，剩下的用管理做坚守就好了。值得我们学习的，往往是身边的同学，每一个思考都和我们相关，有时候比向老师学习收获更多。泰山校友大讲堂随时欢迎你们！

这三家隐形冠军企业都有着美轮美奂的产品或出色的商业模式，同时专业、精确、聚焦、细致又是他们的坚守，相信他们的分享对大家一定深有启发。

泰山校友大讲堂也将为更多校友提供“学习行业榜样、对标最佳实践”的机会，帮助校友和同学们拓宽思路、融通信息、增长见识、提升管理实战水平，继续搭建校友沟通与交流的平台，欢迎大家的积极参与。