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校友案例 | 吴建军:从内部裂变到聚合发展之路

时间:2019-04-10 11:53来源:未知 作者:admin

《我把一切告诉你》里有写“创业六颗牙”的商业理论:第一颗牙是行业及切入时;第二颗牙是核心技术及盈利模式;第三颗牙是团队及管理;第四颗牙是投资及资金流管控;第五颗牙是销售及人脉;第六颗牙是精神力和心态

 

六颗牙具备了四颗牙,再去创业就胜算大点。如果等到六颗牙都具备的时候,创业的胜算虽然更大了,但是机遇和机会也就偷偷地流失了。

 

因为,创业并不是什么都准备好了,再出发!而是先出发,在创业的路上,逐步完善自己的团队,逐步去升级自己的产品。

 

影片《中国合伙人》中有句台词:“梦想是什么,梦想是让你感到坚持就是幸福的东西。”前几日有幸走访山东飞翔教育集团董事长、MBA1702班吴建军校友,在交谈中他提到:“选择创业而后奋不顾身的人,就是坚持从开始为了生活,然后一步一步的把它变成自己终生追求的事业。”今天就让我们一起走进吴建军校友,倾听其梦想与拼搏兼备的创业发展历程。


 

起点与发展

 

初中开始学习美术,高考时又凭借艺考成为村里第一位本科生的吴建军校友,本身就对艺考培训有着很深的了解。大二开始在老家的艺考培训机构打工,在济南设立的分部独身一人带班,学生的衣食住行学要照顾的面面俱到。功夫不负有心人,培训中心第一批一共62位学生,当年成功考学的就有58位,可以说是瞬时名声大噪。由此吴建军校友意识到艺考培训这个行业的巨大潜力,只要自己拼命干就一定会出成绩。

 

2007年大学毕业后先去北京培训中心任教,但任教始终是要打一辈子工的,于是下定决心回到济南租场地建学校,这便是飞翔教育的开始。

 

“那段日子回忆起来还是比较苦涩的,每天需要早早起来给孩子们做饭,上一天课后半夜还要查寝,保证每个孩子的安全及学习双到位,这样家长才能放心。”吴建军校友在采访中讲到。

 

自己一个人既当员工又当老板的日子不好过,直到2009年遇到同样做艺考培训的吴建军校友的夫人,才享受到“一起拼搏,共同承担”带来的事业的轻松与家庭的美满。之后两人将机构合并重组,团队的人员多了,结构体系也更加完善。

 

“我们用最好的师资,提供优质的食住,给学生极佳的学习体验。可送学生来机构学习,也可与校方合作委派老师进行教学,全程的教学品质一直是飞翔最大的品牌优势。”


 

 
学习打破管理困境

 

2014年,随着企业的不断变大,问题也随之而来。团队管理以及企业上层建筑的制定都遇到瓶颈的那段日子,吴建军校友陷入了低谷期。

 

无论是走访优秀的同行培训机构,带团队到处求学,都无济于事,始终达不到想要的效果。“一味地闷头模仿带来的效果可能只是给我们团队换了一身好看的衣裳,但内部该怎么乱还是怎么乱,我们自身的固有问题始终没有解决。案例只能参考,生搬硬套是碰运气,无法在每一个人身上都奏效。

 

一次偶然的机会,吴建军校友来到学院学习,几次课程下来学到知识的同时也帮助校友发现了企业中更多实际的问题,吴建军校友意识到自己在管理思维方面还有很大一块空白,是导致自身管理与企业发展断层的重要源头。

 

古语有云:“律已足以服人,量宽足以得人,身先足以率人”。曾经的“艺术家”开始拼命学习,逼迫自己能快点成长,从而真正做到与企业同步发展。领导严格自律的快速成长会无声地影响到下级,从而带动整个团队的积极向上。



裂变与聚合促成发展

 

经过学习结合自身钻研知识的落地实施,吴建军校友总结出了一套适合自身的管理方法,通过内部裂变,投资收购,推动平台聚合,促进整个企业的良性循环发展。

 

首先,公司内部来讲,对有想法、有潜力的员工,吴建军校友会与其耐心洽谈,帮其投资组建团队,在之前细致考察过的生源点建立分校,增强飞翔教育品牌在当地影响力的同时,拓展了招生有效面积。公司将战略目标分解到各个部门,员工自己为自己做事,通过业绩分红模式,留住人才的同时更激活了个体。鼓励内部自主创业子公司,激活了团队的同时更促成内部裂变,真正实现了双赢。

 

与此同时,对于同区域竞争力较弱资金链不足的同行,通过品牌影响力实现资源整合股份收购,从竞争者变为合伙人,共同为打造集团平台尽心尽力。

 

一个好的聚合者,依靠自身的良好课程学习服务体验,有了教育品质的口碑,自然就会增强内部信心,同时吸引的师资和合伙人的加入,而这些新增的课程内容和专业培训机构又加强了飞翔教育自身对于用户的体验和吸引力,从而形成了一个良性循环。
 

 
脚踏实地让梦飞翔

 

成功没有近路,吴建军校友从最开始的孤军奋战,到夫妻同心,再到现今同心同力的飞翔团队一起结伴同行,发展之路不易,这一路他咬紧创业之初的六牙冠,没有丝毫的放松,迫使自己与企业共同成长,不断完善适合自己企业的管理体制,不断改进学校的教学服务质量,才有了今天的好成绩。

 

 

 

目前山东飞翔教育集团已有济南校区、烟台校区、潍坊校区、东营校区、枣庄校区、济宁校区等14个分支机构,实际教学场地面积约有10万平方。8000多平的研学基地也在修建当中,现今吴建军校友表示将重点将精力放在新校区发展与筹划,这个过程还是要不断的学习,不能有丝毫松懈的。

 

最后,吴建军校友坦言道:“无论站在什么位置,身处怎样的环境,都不能停下学习的脚步。不能给自己修建天花板,安于现状终会被现状抛弃。人生只能低头努力,不断突破,让梦想飞翔的前提一定是脚踏实地。

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