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泰山校友大讲堂丨 隐形冠军:专注与创新成为行业引领者

时间:2018-07-02 11:53来源:未知 作者:admin

校友大讲堂

在新常态下,在不同行业领域中,“新旧动能转换”成为当下最热门的概念。大力发展“四新”新技术、新产业、新业态、新模式。很多优秀的企业,他们从产品创新、管理创新、商业模式创新,实现了产业化、品牌化,成为行业第一。

在泰山管理学院众多校友中,他们通过学习不断的应用实践,思想和格局不断的放大,走出了属于自己特色的一条发展之路,成为了细分行业的隐形冠军企业,他们在各自的行业中默默耕耘几十年,成为校友中的佼佼者。

为了更好的让校友企业在未来的发展中,不断重构企业的竞争力,保持企业持续发展,6月28日下午,第八期泰山校友大讲堂带您探究三位行业隐形冠军的成功秘笈!

十里香白酒“区域品牌”定位及落地实践

 十里香股份公司  董事长 泰山私董会 祁建发董事

十里香股份公司 董事长 泰山私董会 祁建发董事

十里香股份有限公司是来自河北沧州的地方白酒品牌,70余年坚持自酿白酒,已成为京津冀区域最大规模的浓香型白酒企业。作为一个传统的生产型企业,而且是身处竞争激烈的快消品行业,十里香能够脱颖而出,它的优势在哪?

祁建发董事说:自2012年起,十里香专注于产品聚焦、市场聚焦,由原先几十种产品缩减至4款产品,聚焦沧州大本营,放弃河北省内其他六个地级市场,甚至砍掉了多个年销售额两三千万的单品,并且提炼出“商务宴请领导品牌”、“真原浆,酒更香”等品牌定位,塑造出十里香自己的品牌故事。2017年,十里香年销售额3亿元,单品销量达1.25亿元。

祁董事又以十里香66度酒作为案例,分享了品牌打造三要素:认知产品、源点顾客、样板市场。从产品的认知经营方面分享了产品反向原则,开创了66°高度浓香新品类;从源点顾客方面建立会员制体验营销新模式、构建企业家活动平台;在样板市场方面做好经营样板,快速复制。

其实品牌定位就是找一个差异化产品,给顾客一个差异化概念,让顾客能够在第一时间想到你。围绕产品以客户的需求为目标,把自身的优势发挥到极致。

股份制与阿米巴在石方机械的实践

 山东石方机械有限公司董事长 泰山私董会 MBA0904班周正顺校友

山东石方机械有限公司董事长 泰山私董会 MBA0904班周正顺校友

石方机械专注于工程机械的销售和服务,居山东省内行业第一,其制胜法宝就是股权激励和阿米巴经营。周正顺校友说实施股权激励的初衷是给自己找个出路,为自己选择的事业负责,在股份制的模式中,自己以身作则,将石方机械的制度化建设做的公平而完善,不断的逼迫自己学习成长,与公司股东保持高度的统一,让大家都有安全感。同时2012年,开始推行阿米巴经营的管理模式,公司与办事处成员按照一定比例共同出资建立,运营过程中,将变量费用和经营效益进行成本核算,增量部分公司与办事处员工共同分享。阿米巴经营突破了传统的管理模式,顺应了时代发展趋势,让员工从 “被动执行”到“主动参与”,把员工变成经营者,把部门变成虚拟小公司,让员工关注成本和利润,让所有员工直接面向市场,自主经营、独立核算、自负盈亏,激活组织活力。

作为销售服务型公司,周正顺校友清晰认识到人是资本,所以专注于内部机制调整,采用自主经营、实施股权激励,与团队共享。所以在行业不断下滑的情况下,石方机械依然保持着稳定的增长。 正如同周正顺校友所说:只有员工参与了,你才能发现他的爆发力有多强。

满库的商业模式

山东便利通企业管理咨询有限公司 总经理  MBA1302班于树明 校友

山东便利通企业管理咨询有限公司 总经理 MBA1302班于树明 校友

从惠利通到满库,短短几年内实现店面300多家,把10元钱的生意,做成了商业帝国;从做2元店到自主型连锁品牌,他走了11年。MBA1302班于树明校友说:刚创业时,惠利通和其他均价连锁店相似,图价格低不求品质高,快速的发展。后来,跟随学院境外游学到美国、日本及自己多地考察后,发现要想创建自己的均价连锁品牌,要有别于街边甩卖的“2元店”,特别是90后年轻人主导市场的情况下,要在产品的品质、设计、购物体验要求方面下功夫,为此创立了全新的品牌“满库”,从9.9元到10元,虽说仅仅是一毛钱,却打消了销售者的低廉促销产品的印象,并且店面装潢更时尚、陈列更加精美,同时与大学合作,培养设计师,创立自己的品牌商标。目前满库约30%的产品都是自己自主研发,深受年轻人的喜欢,虽然增加了产品成本,但是带来的销售额不断提升。

同时,于树明校友分享了满库的托管模式,来自各地的店长统一到总部进行培训,做好门店的流程和标准。并且创办了企业大学,保持员工高速的学习力。在品牌化运作方面坚持自主研发、追求产品质量。在店面管理方面做好实时的数据跟踪、分析和产品调整,保证企业健康发展。

互动环节,分享嘉宾与在座校友和同学们在产品聚焦、股权激励、连锁经营等问题进行了深层次的互动交流。

互动环节

互动环节

优秀校友的成功之路值得校友们学习,泰山校友大讲堂特邀优秀校友加入“校友实践导师”团队,泰山管理学院陈田妮副院长为3位企业家校友颁发“校友实践导师”聘书。

颁奖

颁奖

颁奖

陈院长点评

泰山管理学院副院长 陈田妮

泰山管理学院副院长 陈田妮

陈院长用“隐形冠军”、“创新”两个关键词总结三位校友的分享,十里香聚焦产品定位、石方机械注重内部机制调整、满库强调产品的自主研发,正是这种专注的精神,让这些优秀的校友企业成为细分行业的隐形冠军。陈院长说创新就是要出人意料、给消费者带来价值,长期的调整和优化,最终会带企业走的更远更久。

在商学院中,值得我们学习的,往往是身边的同学,他们每一项实践成功都值得我们思考,有时候比向老师学习收获更多。

泰山校友大讲堂也将为更多校友提供“学习行业榜样、对标最佳实践”的机会,帮助校友和同学们拓宽思路、融通信息、增长见识、提升管理实战水平,继续搭建校友沟通与交流的平台,欢迎大家的积极参与。

泰山管理学院校友事务办公室

二〇一八年六月二十九日


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